內(nèi)貿(mào)需求反彈或在8-10月？紡織企業(yè)如何選擇突圍之路？

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　　近日，有媒體發(fā)布關(guān)于內(nèi)貿(mào)需求何時能復(fù)蘇的調(diào)查，超300位紡織人參與了此次調(diào)研。
　　結(jié)果顯示，有40.67%的紡織人認為內(nèi)貿(mào)需求將在8月至10月之間好起來，15.61%的紡織人認為將在2020年年底，11.51%的紡織人認為應(yīng)在在明年上半年，11.46%的紡織人認為將在明年下半年，而21.11%的紡織人則表示時間點將無法預(yù)測。

紡織器材

　　可見，大多數(shù)紡織人認為雖然現(xiàn)在市場行情較差，但是內(nèi)貿(mào)好轉(zhuǎn)的可能性還是有的，而8月至10月的時間段，是一個比較好的時機。當前，疫情的沖擊，波及了整個紡織領(lǐng)域，給產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的考驗。面對困難，我們來看紡織面料企業(yè)如何求生？
　　研發(fā)升級增強抗壓力
　　連日來，在浙江奇錦紡織有限公司驗布車間里，十多臺驗布機一字排開，開足馬力進行驗布作業(yè)；面料一卷接一卷輸送過來，工人們熟練地完成套膜、封口等工序……據(jù)了解，這批150萬米工裝面料的單子4月6日出貨，接下來將陸續(xù)發(fā)往外地。
　　奇錦紡織是一家生產(chǎn)棉、麻、毛、絲、色織、色紡等差異化高檔時尚面料的企業(yè)，2月12日正式復(fù)工，2月20日就已實現(xiàn)滿負荷生產(chǎn)。“復(fù)工以來，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營受疫情影響不大，訂單已經(jīng)排到了5月，眼下正爭分奪秒地趕制。”浙江奇錦紡織有限公司生產(chǎn)主管何鳳嬌說。疫情來襲，給紡織行業(yè)帶來不小的沖擊，奇錦紡織為何能逆市上揚？“差異化發(fā)展、研發(fā)創(chuàng)新、智能制造。”何鳳嬌道出了“秘訣”。
　　近年來，奇錦紡織加快時尚紡織發(fā)展步伐，秉持差異化發(fā)展策略，深耕高端細分市場，一直與實力雄厚的品牌企業(yè)合作。疫情之下，奇錦紡織更是把準流行趨勢，加大研發(fā)力度，實現(xiàn)了生產(chǎn)銷售的逆勢增長。
　　除了走差異化道路，奇錦紡織還大力實施智能化改造，推動生產(chǎn)設(shè)備、工藝技術(shù)、企業(yè)管理、銷售渠道全方位優(yōu)化升級。去年6月，蘭溪啟動紡織行業(yè)智能制造示范市創(chuàng)建工作，作為首批“紡織行業(yè)智能制造試點企業(yè)”之一，奇錦紡織先后投入資金500余萬元，進行ERP、MES、OA等管理系統(tǒng)改造和升級，采購、銷售、生產(chǎn)車間實現(xiàn)了智能化管理……有了“智造”賦能，企業(yè)抗壓能力更強，底氣也更足。
　　主要經(jīng)營蕾絲、針織、網(wǎng)紗面料的高谷進出口有限公司同樣是新增訂單不斷。據(jù)了解，該公司產(chǎn)品出口美國、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初，公司總經(jīng)理李宇隆要求給美國客戶的新款樣品，給其他國家和地區(qū)的客戶也都寄一份，“不把雞蛋都放在一個籃子里”的預(yù)案起了效果。一邊調(diào)整出口方向，一邊又著手研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。
　　面對海內(nèi)外市場，李宇隆胸有成竹：“現(xiàn)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的客戶都在他們的圈子推薦‘高谷’的產(chǎn)品，這是對我們產(chǎn)品質(zhì)量的認可。”據(jù)了解，李宇隆對創(chuàng)新研發(fā)的執(zhí)著讓“高谷”的產(chǎn)品和海外品牌服裝商非常合拍。最近剛研發(fā)的一款3D蕾絲面料受到不少客戶的青睞，來詢問、要樣的不計其數(shù)，意向客戶也有不少，預(yù)計馬上就可以量產(chǎn)。
　　布局線上為外貿(mào)蓄能
　　在過去的近兩個月里，線上銷售成為面料企業(yè)擴流量、追銷售的主要“戰(zhàn)場”，也成為了很多外貿(mào)型面料企業(yè)的“突擊點”。“前幾天接了一個美國客戶的單子，他設(shè)在越南的服裝加工廠專供電商平臺，總共定了10萬余米女裝印花面料，定金都付了，現(xiàn)在我們已安排掛樣備料了。”浙江大樹紡織科技有限公司總經(jīng)理邵靈彬介紹，3月以來，公司印花面料出口額達到300多萬美元。自復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，員工們成天忙著為海外訂單檢驗、打卷、包裝，每天都有集裝箱來裝貨。
　　邵靈彬說，與公司長期合作的不少客戶都是線上線下同時運營，3月接的訂單中，有不少返單業(yè)務(wù)涉及線上業(yè)務(wù)。由于實體店消費模式因疫情改變，導(dǎo)致境外電商異軍突起。在邵靈彬看來，只要抓住這些電商客戶，維護好老客戶的線上訂單，外貿(mào)企業(yè)依然可以旺季不淡。“目前，我們的設(shè)計團隊有20多名國內(nèi)外設(shè)計師，每天原創(chuàng)近50個花型，我們還會針對客戶網(wǎng)店的新品定位開發(fā)花型和面料。”
　　鑫綾隆紡織品有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳志光最近也在忙著布局線上市場。“阿里巴巴國際站的店鋪4月15日正式上線，最少要上700個~800個產(chǎn)品。”吳志光期待，通過拓展海外客戶“朋友圈”，能為公司的持續(xù)成長“蓄能”。據(jù)了解，該公司主要研發(fā)生產(chǎn)瑜伽面料，除了銷往日本和韓國，還為國內(nèi)知名瑜伽館提供高端面料。“一季度，公司已做了將近600萬元的銷售額，許多客戶通過‘云’下單的方式購買產(chǎn)品。”吳志光認為，眼下海外形勢風(fēng)云變幻，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和較高的客戶滿意度，是公司訂單仍“不斷檔”的原因。
　　未來，隨著貿(mào)易自由化、社會信息化程度的不斷推進，將有越來越多的貿(mào)易活動在線上開展。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，未來，很多銷售將以線上線下同時開展的方式進行。
　　向下延伸拓展產(chǎn)業(yè)鏈
　　除了把“戰(zhàn)場”從線下轉(zhuǎn)到線上，一些面料企業(yè)還在計劃著進一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈，向成衣制造延伸。“很多國際品牌，并不需要太多的工作人員，而只要把資源整合好就行。我們紹興本地的紡織產(chǎn)業(yè)鏈完整，運作品牌所需要的技術(shù)基礎(chǔ)都具備，我們就是想通過嘗試，培育一個屬于自己的品牌。”吳志光表示，面對不斷加劇的同質(zhì)化競爭，公司只有不斷修煉‘內(nèi)功’才能贏得更多空間。
　　據(jù)了解，目前，不少面料企業(yè)把方向瞄準了休閑運動服裝的生產(chǎn)。“做面料利潤薄，制成成品后，附加值就大大提高了。我們想打造一個潮牌，主要做一些運動衛(wèi)衣。”一家面料企業(yè)相關(guān)負責(zé)人向記者坦言企業(yè)未來的思路，“我們長期與終端品牌客戶接觸，也漸漸了解了成品的設(shè)計、營銷等核心環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在直播帶貨非?；穑覀円蚕胝乙恍?lsquo;網(wǎng)紅’或者流量明星，去推廣服裝產(chǎn)品。”
　　產(chǎn)業(yè)鏈的延長意味商業(yè)格局的改變、運營模式的重組、得到產(chǎn)品創(chuàng)新的機會。不過，也有業(yè)內(nèi)專家建議，當前，面料企業(yè)更多需要冷靜思考，理性制定策略，避免“摔倒”，才有資本在未來的路上繼續(xù)前行。